即使经营的是休闲女装,也要讲究服装的陈列方式,而目前存在有些休闲女装的陈列展示面积过大的现象,在不少休闲女装是3个排面以上,这样的陈列展示也为门店的休闲女装品种单调创造了借口。深圳服装店铺装修公司行业中倍受欢迎就属休闲女装了,无论是在大街小巷的服装店还是在商场专柜中,休闲装的身影越来越频繁的出现。经营休闲女装加盟店能够获得高利润。但如今休闲女装行业中的竞争很激烈。想要做好休闲女装的销售,首先要做好店面的陈列展示,在销售休闲女装时,店铺的陈列展示技巧是至关重要的。
1、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出,其陈列效果也很容易体现。
一件高档时装,如果把它很随意地挂在普通衣架上,其高档次就显现不出来,顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。
2、提升品牌形象商品陈列:
免费的广告众所周知,产品陈列是促成终端销售的最后机会之一,调查表明:顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的),只需要您静下心来,重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等,从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工,就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含:
橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话,但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来,某休闲装品牌,运用动感的休闲模特,跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩,构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景,这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。
4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”。
这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时,只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色,结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化,但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑,才可达到理想的陈列结果。
休闲女装类型选择不是越多越好。休闲女装在销售过程中,休闲女装加盟店的价格必然要高于大型综合性超市的价格很多,没有竞争力,这种行为将会导致顾客产生的购物上当的心理。量贩女装陈列展示在休闲女装加盟店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列展示面,进而还将影响到门店的正常经营业绩。
即使经营的是休闲女装,也要讲究服装的陈列方式,而目前存在有些休闲女装的陈列展示面积过大的现象,在不少休闲女装是3个排面以上,这样的陈列展示也为门店的休闲女装品种单调创造了借口,从而致使原本应当有120种休闲女装左右的门店可能只有50多种的休闲女装上架。其结果显然是不足以满足光顾休闲女装加盟店顾客的基本需求的。门店的货架上存在大面积的空位,这也许是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的背后的结果无非是:配送中心配送不及时。采购部休闲女装采购品种不足。理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然将影响到门店销售和形象。
但是陈列方式也是一种学问,要选择一个更加你的店铺,因为空间有限,如果没有利用好,在店面经营上也会出现问题。 |