2012随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货。受大环境的影响，橱柜行业销售不如往年，市场低迷，越来越多的终端经销商感叹：“搞促销是找死，不促销是等死。”生存压力之下，各种促销愈演愈烈，泛滥繁多，这无论对是消费者还是商家都不是好事。

　　促销繁多，害人害己

　　现在的促销活动繁多，说是一个橱柜经销商做了近百次推广促销活动，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，搞得他都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。

　　照道理讲，促销应该是一个拉动销量、增加利润的活动，为什么会出现促销越多赔钱越多的问题呢?笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的“免疫能力”增强等。但更重要的则是橱柜厂商自身的原因，橱柜厂商在促销时使用太多的虚假宣传。“绝对震撼”、“微利销售”……各种各样的词汇极尽夸张之能事。以某一商家将原价3850元的橱柜5折销售为例，虽然商家只卖1990元，但这个价格真的只是“微利销售”吗?笔者以此问题访问了许多消费者，他们大多对此嗤之以鼻。一个有心的朋友为笔者提供了一组数据，在促销的前一周，他暗地里到商场记下了很多商品的价格，等到促销的时候，他将同种商品的前后价格进行了对比，不比不知道，一比吓一跳。原价40元的商品标价变成了60元，然后打7.5折变成了45元，乍一看折扣很大，其实反而比原来还贵。这样的虚假折扣，非但不能吸引消费者，反而会损害商家的信誉。

　　还有的商家用超低特价产品吸引顾客，但数量有限。顾客想购买这种产品时，促销员往往会先推荐其他优惠商品，如果遇到一定要购买特价商品的消费者，便会解释该款商品已售完。如此种种手段，只能蒙骗不明真相的消费者，获一时之利，但是长久下去，将对整个行业的信誉造成极大的伤害。商家的此种行为，既害了消费者，也害了企业自身。

　　打“价格战”，比谁更“贱”如何才能健康的促销

　　活动促销如果使用不当，就等于是打“价格战”，比谁更“贱”。产品被大幅度降低__了价格之后，经营者为了能从中获利，要么暗箱操作，拔高价格后再打折扣，往往会给消费者留下暴利的不良印象;要么在商品的价格大幅降低之后，使用廉价原材料、粗糙的生产工艺，牺牲优质服务。无论采取哪一种方式，都是不健康的，无法为企业的良性发展带来好处。

　　活动促销是企业营销中的一个组成部分，但不等于营销的全部。严格来说，活动促销需要有一定的条件，在时间要有限制，并且需要进行一番策划。但目前的商家促销，直如家常便饭般，无论节日大小，有节无节，只要想做促销了，就开始去做，直至天天有促销，月月有促销。正是这样的做法，让活动促销泛滥成灾，促销已经失去了它应有的作用与意义。

　　整个橱柜行业促销之风盛行，也使得部分企业将可持续发展与盈利全部押在活动促销上，忽视了对产品的创新，忽视了对产品差异化、服务差异化和营销差异化的追求，企业的发展停滞不前。

　　从根本上说，促销就是一种利益的交换，但它与一般意义上的利益交换又有所不同，因为促销不仅仅是眼前的利益交换，更多的是商家与卖场双方一种长期的交往与合作。因此，在制定促销方案时，无论是卖场还是商家，不仅要考虑促销的形式是否合适，还要考虑该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。在制定促销活动方案时，厂商必须从投资的角度来考量，既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展以及活动与品牌的结合度。如果活动危及到品牌的健康成长，即使能带来销量提升，也不是一个好的促销方案，要尽可能去掉。只有根据自身产品的特点，制定出不会损害品牌形象的促销活动才是正路，那种透支企业品牌未来发展的非健康促销，不搞也罢。

　　大品牌更需特色促销

　　家用电器“以旧换新”的促销活动在各大卖场搞得如火如荼，据笔者了解，这种活动也渐渐在家具业悄然兴起。当然，敢于尝试的企业都是大型家居品牌。在市场不景气的情况下，“以旧换新”是一种很好的促销手段。

　　橱柜厂商促销，回归本真才能经得起考验。当所有的促销招数都用完的时候，只有回归到本真坦诚，才是出路。

　　当然要注意购买橱柜必要知10个元素：

　　一要问柜体板的厚度

　　目前市场上有16毫米、18毫米等厚度规格的板材，厚度不同成本相差很大，仅此一项18毫米厚的比16毫米厚板材成本高出7%.18毫米厚板材做出的橱柜使用寿命等能延长一倍以上，保证门板不变形，保护台面不开裂。消费者看样品时一定要认真了解材料的构成情况，做到心中有数。

　　二要问拼装方式

　　一般小厂或手工现场打制的只能用螺丝铆钉或者胶合剂连接。

　　采用最新的第三代箱体棒榫结构加固定件及快装件的方式，更有效的保证箱体的牢固及承受力，而且少用胶合剂，更为环保。

　　三要问是否独立柜体

　　整组连装的橱柜会影响牢度，因此消费者在选购整体橱柜时要问清楚，二者使用寿命和稳定性相差2—3倍，成本相差5%.消费者可以通过包装和装好的柜体来鉴别，如果独立柜体单柜组装的话，每个柜子都应该有一个独立的包装;消费者还可以在柜体安装好台面前观察出来。

　　四要问后背板是单面封还是双面封

　　为节约成本，有的厂家偷工减料，对后背板只做单面封，看不到的一面是裸露的。单面封后背板容易潮湿发霉，也很容易释放甲醛，造成污染，因此一定要双面封的。

　　五要问是否防蟑静音封边

　　使用防蟑静音封边的柜体，柜门关闭时冲击力得以缓解，消除噪音，防止蟑螂等虫进入，有没有防蟑封边的成本相差3%.还要查看台面板、门板、箱体和密封条、防撞条是否经机器膜压处理，是否正反两面一封压制而成。密封条封闭不严会造成油烟、灰尘、昆虫进入。

　　六要问清水槽柜铝箔的安装方法

　　是一次压制的还是安装时用胶水粘贴的。一次压制的密封性能更加完好，水、湿气不易渗透，更有效的保护柜体，延长橱柜使用寿命。

　　七要问清人造石的成分

　　适合做厨房的台面的材料，有防火板、人造石、天然大理石、花岗岩、不锈钢等，其中以人造石台面的性能价格比最好。便宜的台面碳酸钙的成分高，容易开裂。目前市场上用的较多的是复合亚克力、纯亚克力等。复合亚克力中亚克力成分一般在20%左右为最佳比例。

　　八要问人造石是否无尘(少尘)安装

　　过去不少厂家会在安装现场进行人造石打磨，造成居室环境污染，是消费者始料不及的。现在一些领先的橱柜厂商已经意识到了这一点。如果你选择的橱柜厂家是有尘打磨的话，你一定要选择在地板、油漆进场前安装台面，否则就得再花钱做二次保洁了。

　　九要问能否提供检测报告

　　橱柜也是家具产品，国家有明文规定要出具成品检测报告并明示甲醛含量。有的厂家只能提供原材料检验报告，但原材料环保不等于成品环保，只有成品合格才能证明其产品合格。因此消费者在购买时可以向商家索要，也可以把商家出示的质检报告编号记录下来打电话到质检部门核查真伪。

　　十要问保修期

　　不要只关心产品的价格和款式，能否能提供优质的售后服务是厂家实力的表现。比如保修年限，有的厂家是一年，有的厂家是二年，也有的是五年。敢于保五年的厂家，在用材、制造等环节一定会要求更高，对于消费者来讲也最实惠。许多小厂价格很便宜，但保修很短或者就没有保修，一旦出了问题很难得到合理解决，所以消费者在订购橱柜时一定要问清楚产品保修等问题。