深圳富宏祥装饰公司营销策划方案（之五：富宏祥装饰市场机会分析）

深圳市富宏祥装饰工程有限公司是一家专业正规的深圳装修公司,深圳装饰公司,深圳店铺装修公司,深圳厂房装修公司,深圳写字楼装修公司，本公司为了更好的在行业内稳步发展，公司行政部特经商议特起草深圳富宏祥装饰公司营销策划方案（之五：富宏祥装饰市场机会分析）续登如下：

    1、优势：

    1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；

    2）地利占尽，先机在握；

    3）行业经营逐步规范；

    4）秉承了港台先进的设计思维；

    5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。

    6）深圳兴邦实战型的策略支持和大力配合。

    7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后……

    2、劣势：

    1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力；

    2）家装市场相对混乱，富宏祥公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；

    3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；

    4）公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高……

    3、机会：

    1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力；

    2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；

    3）深圳作为一个国际化的大都市，家装市场潜力大，加之目前深圳家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；

    4）还没有形成行业垄断的“寡头”……

    4、威胁：

    1）有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如“富宏祥”不抓紧时间塑造形象推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额；

    2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；

    3）富宏祥引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。

深圳富宏祥装饰公司营销策划方案（之六：“富宏祥装饰”品牌营销推广策略）

    品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“富宏祥装饰”品牌拟定如下营销策略：

    1、市场定位

    综合前几部分分析，我们把“富宏祥装饰”的目标市场定位为：

    □走高端公装市场（装修费用10万元以上）及公装市场的特色家装公司；

    □品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；

    □形象诉求定位：“打开富宏祥的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；

    □目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅；

    □产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；

    □企业形象定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人；室内空间魔术师；

    □广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

    2、经营战略定位

    1、诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜；

    2、走高端路线，做高端市场，做豪宅装修；

    依据“二八原则”，20％的人掌握80％的财富。富宏祥的目标，就是这20％的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。

    3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代企业；

    建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想；

    彻底激活公司的六大资产（包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等），走全员营销之路。

    4、整合营销传播

    整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示：

    3、富宏祥理念

    Δ企业文化

    富宏祥企业文化体现出富宏祥人的价值观，是在富宏祥创立伊始即规划、并将在富宏祥装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是富宏祥装饰的核心价值观。

    服务贯穿于富宏祥装饰的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求富宏祥装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。

    富宏祥文化构成

    Δ、经营理念：

    ①.富宏祥宗旨：装饰美好生活空间；

    ②.富宏祥精神：诚信服务，品质创新；

    ③.经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限

    ④.服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意；

    ⑤.品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；

    ⑥.品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；

    ⑦.竞争理念：策略先行，赢在起点；

    ⑧.定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人、室内空间魔术师；

    ⑨.愿景：做南中国最有品味的装饰公司。

    B、经营推广语：

    打开富宏祥的窗户，看装饰未来

    4、营销策略

    1）核心策略：

    装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来”七大核心概念，富宏祥装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手：

    富宏祥装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。